被推介的对象是要有一定成名“天分”，对女性来说，一般长得需要漂亮。某网络推手曾评价同行：“他本身不是美女，而且这个计划没有故事情节，不会有那么大的关注度”。不过也有特例，如某网络推手推出的“芙蓉姐姐”。

互联网具有低成本的营销环境，并且有可以快速传播的特点。网络推手们主要使用的推广媒介网络论坛发布“帖子”，通常是不需要花费一分钱的，且论坛又具有博客所不能比的互动性，所以这些网络推手们主要选择大型论坛来实施他们的策划方案，如在猫扑、天涯及贴吧等大型BBS发贴。在此环节，web2.0概念并不被网络推手们推崇，某网络推手认为“别看blog被炒的很厉害，BBS才有戏”。“博客的水搞不深，水不够浑，水不够大。在论坛里面，发一条贴，几分钟，十几分钟就有很多回帖，而博客的互动性比较差。”

网络推手们需要做的工作是使一个无任何名气的平民依靠网络来“走红”，现在的很多“网络红人”就是他们策划包装后的“作品”，例如“天仙妹妹”就是一个比较成功策划的例子。对她的推广方法是拍摄照片，选择比较好效果的照片，然后发布被推介对象的照片，这个过程需要进行精心策划。

网络推手推广时最重要的方法是，要制造吸引眼球、博取网民眼球的话题与热点，为引发关注要“不择手段”；先要考虑到网民们看贴后的反响情况，杜撰文章标题有时需要和情色沾些边，这样在论坛上的关注度会比其它帖子更大些，如某网络推手发的一个贴子就使用了这样的标题，网民回复了上万贴。同时如果使用了连载或如美剧《越狱》一样分季的方式发布文章，使不少爱当“看客”类型的网民会持续关注并收藏帖子，这样会收到很好的宣传推广的效果。

此外违反常理的标题以及文章内容，也会得到大量网民的关注，并且在短短的几天后就很可能得到新闻媒体的报道，此时网络推手的推广目的就已经达到了。例如某网络推手在2008年12月5日的策划，在发贴很短时间后就被资历较老的网民人肉搜索揭穿，但在几天后仍得到了报纸记者的报道。很多网民看到贴图后开始回帖，开始评价图片中的女主角，在大量回帖后，该主角有了“粉丝”，此时网络推手所推介的无任何名气的模特就于网络中走红了。

个人推手：

杨秀宇，网名为“立二拆四”被网民们简称“立二”，又称“浪兄”或“老浪”，他成功炒作了“天仙妹妹”、艾晴晴的“别针换别墅”事件等。

陈墨，天涯真我、天涯摄影开版版主，成功炒作了“小天女ayawawa”、“二月丫头”与“芙蓉姐姐”。

林妙手，80后代表推手。妙手推推工作室创始人之一，妙手网络公关机构创始人。笔者的采访他时，他一直强调自己不能称之为网络推手，只是一个网络营销策划者。致力于品牌口碑推广与维护，对于事件营销，他表示并不是长久之计。2006年末进入网络推手行业，开始自己的推手生涯。 在2006年至2009年策划、参与了多起网络事件。2009年末，网络推手行业经过各个媒体的报道，突然火了起来。林妙手表示网络推手这个行业现在很是浮躁，需要尽快规范。同年，先后创立妙手推推工作室、妙手网络公关机构。

团队推手：

仿YouTube的视频网站woyo团队，炒作其小职员“兰董”，成功使“兰董”被炒作成反面人物并推广了其网站。

“90后贱女孩”包包与阿紫的博客，经网络推手公司的推广，成功得到网民千万次的点击。不过其中一女孩被推手“潜规则”，该黑手已落法网。

网络推手是“网络红人”产生的幕后工作者，随着网络推手的身份频繁被新闻曝光，很多网民对他们的炒作行为已不同于以往那样“感冒”，如“中国最美”系列：网络推手“女巫”炒作的“最美乡村教师”梅香及网络推手“立二”炒作的“最美女清洁工”于洋，很多网民对这样“最美”的标题已开始反感。

对于拙劣的策划，网民更是反感，有的网民会攻击和质疑，并评价网络推手“无耻”。

网络事件营销简称网络炒作

网络事件营销Internet Event Marketing的概念在国内是资深的互联网运营实战专家黄相如率先提出来的，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

网络事件营销其实是事件营销 (Net EventMarketing)的一个专业分支，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

由于网络事件营销这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，网络事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。企业低成本营销的的绝佳方法，也是最快捷有效网络造星的手段。

黄相如：浅析网络事件营销

事件营销已经是国内外企业在品牌行销过程中经常采用的一种公关传播与市场营销推广的手段了。互联网时代的事件营销则自然过渡到网络事件营销阶段，然而国内专业对于“网络事件营销”这个行业和职业进行研究的，在国内并不多，其实企业只要适时地抓住那些广受社会关注的时事新闻事件及人物的明星效应，结合企业和产品在传播上的最终目的就可以策划出创造性的活动和事件。

一、策划是事件营销的灵魂

事件营销（EVENT MARKETING）通过借势和造势进行有效和创新的策划，达到企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到促进销售的目的。事件营销需要符合企业品牌整体策略，不能为了炒作而炒作，更不能夸大事件事实或造假。

我们一起分析一下最近的几个事件：2008岁末“董思阳造假事件”给了事件营销界一个清醒的警世，如果董思阳这个“21岁美女总裁”事件的传播，在策划时不要连其姓名、学历、经历都造假，可能就不会被媒体给揭穿；“KAPPA女事件”的策划更是行走在法律的边沿，最后以被关进大牢而收场。

事件营销也是有一定风险的，八匹马传媒网调查发现：有的事件虽然能让企业或个人品牌知名度提高了，但是面临着是严厉的社会舆论和司法的监督和制裁，所以策划者应该用正确合法的观点来看待事件营销，它终究是品牌整合传播中的一个手段而已，传播需要大创意，策划之所以是事件营销的灵魂，是因为策划时要找到事件的价值所在，也就是传播的价值，策划就是创造出具有新闻价值的事件，这些事要么是对社会大众有趣的，是社会大众所关心的或者是有帮助的，能引起社会大众广泛争议的，然后让事件成为新闻，这样就能达到甚至超过广告的效果，才能达到四两拨千斤的效果。

二、新闻是事件营销的手段

之前马成先生曾经写书对事件营销进行了定义：进行事件营销时，企业必须整合自身资源优势，通过具有吸引力的创意性的活动或事件春播出去，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与互动，最终达到营销的目的。

事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过媒体具体的操作，让这一新闻事件得以广泛传播，从而达到广告效应。媒体是衡量公众对事件关注程度的最有效的衡量工具，事件营销最主要的手段就是利用媒体的力量，首先通过媒体的检验，然后再利用媒体传递信息的渠道传播出去。新闻的传播是非常有规律的，只要这个事件真正具备新闻价值，自然就有成为新闻的潜在能量，我们可以清晰地看到每个广为流传的故事都是完整地诠释了到底什么是事件营销的过程。

1、事件营销的特性是利用新闻传播力来达到事件传播的目的；

2、事件营销策划的第一要素是要明确自己的目的，然后明确通过怎样的新闻渠道传播出去。

三、网络是事件营销的翅膀

互联网时代，随着网络的飞速发展，同时也给事件营销带来无限的商机和契机，于是国内有了第一家专业从事网络事件营销传播的白热化事件营销第一站，互联网这种新兴的传播载体比电视、报纸、杂志、广播等传播工具来说，在操作时更加快捷得多，互联网电子商务运营实战专家、网络事件营销策划专家黄相如指出，通过网络，一个事件可以更轻松便捷地进行传播，并且更容易引起关注，因为其他传统的媒体的工作流程虽然规范但是相对复杂，有着诸多不便之处，而白热化事件营销传播是通过传统媒体报道后，又在互联网上大做文章，引起更大的反响，因为互联网的互动性更强，这样的事件营销效果将会提升好几倍。

网络传递新闻如同给事件营销插上一双翅膀，事件营销发展到现在的网络事件营销，才真正发挥了事件营销的威力，互联网改变了传统媒体的传播方式，当然给事件营销带来了更大的空间，传统媒体的新闻再通过网上的传播，大大拓展了读者受众的外延，网络事件营销专家黄相如从新闻传播的角度分析，互联网开创了人际传播、群体传播、大众传播和互动传播在同一载体同时并存的全新的传播形态：

1、传播速度更快。互联网传播比传统媒体的新闻发布省去了许多新闻评审环节，大大提高了时效性，事件营销能及时地、迅速地、不受空间限制地传播出去；

2、传播渠道更广。互联网能让事件营销传播更容易被转载，只要该事件营销的新闻价值够大，就能吸引更多的人来关注，并且能吸引更多的网站编辑来转发，那么新闻很快就会传遍整个世界，而传统媒体一般的转载率是很少的。

3、事件传播互动性更强。只有互联网才能提供给读者广泛参与发表意见和互动评论，传统媒体只能一味地让读者看和听，读者有意见则无法当场参与互动，例如：白热化事件营销策划是一定要让事件本身带有诸多争议性的，这种争议只有在网上才能引起网民充分的互动评议，并且把事件再传播出去，从而达到事半功倍的效果。

近些年来，网络事件营销更是被广泛运用在“网络造星”和“明星炒作”方面，“芙蓉姐姐”就是一个活生生的例子，“倪震张茆激吻事件” 曝光后，周慧敏与倪震从分手到闪电结婚落幕的大逆转结局，短短半个月内，周慧敏倪震张茆三人赚足了新闻版面，整个事件的策划可谓是天衣无缝；章子怡和未婚夫ViviNevo 在海滩度假的一组照片曝光章子怡大胆半裸晒“章子怡沙滩艳照门”在网络上疯狂流传，这个网络事件营销虽然有点黄，但是策划的非常完美，这些经过精心策划的网络事件营销的成功的关键，就是能在互联网上引起广泛的争议。有价值的事件营销方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件打工。

 词源　　从字面上看，网络推手这个词是网络和推手组合而成的词，网络指的是互联网，而推手原来是太极拳的一个术语，指太极拳的双人徒手对抗练习，从南宋张三丰算起至今已以近千年历史。

　　从2005年10月起，这两个词组合在一起，形成了一个新的词：网络推手，这是网络时代产生的众多新词汇之一，由于这个词很好地诠释网络推广从业者的角色，迅速被媒体和公众传开，成为人所熟知的一个词。

　　在2005年之前，推手这个词，只是太极拳的一个术语，现在这个词已经被外化，有了引申含义。

　　从2005年起，随着媒体和网络的推波助澜，网络推手这个词被越来越多人所熟知，推手这个词逐渐剥离出来，成了一个单独的词汇，被沿用到别的领域，用来指事件的幕后推动者，比如房价、股票、战争、文艺作品等。

　　例1：《究竟谁是中国高房价背后的“推手”？》2010-04-01《 南方日报》

　　例2：“今年春茶价格大幅上涨，采茶人工成本上涨是重要推手”2010年03月30日《四川日报》

　　例3：《罗斯基：中国或将取代美国，成为自由贸易推手》2009-10-29《 南方周末》

　　详细考证现有的资料，在2005年网络推手出现之前，从未出现过推手这个词用于太极拳以外的例证，以前所用的相近词汇一般是“幕后”、“策划”、“策动者”等，而在2005年之后，一般都被“推手”这个词所代替。

　　网络推手 又名网络推客，其实就是“网络策划师”，就是那些懂得网络推广并能应用的人。 其推广的对象包括企业，产品和人。网络红人离不开网络推手，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分。其中最主要的是对企业和产品的推广。

　　08年以前，网络推手主要是以个人工作室的形式零散存在，业务范围也局限在一个较小的范围，如今，网络推手行业草根、粗狂式的推广模式向集约、专业式的推广模式转变。涌现出一批专业的推手公司。从08年开始，网络推手群体的特点已经发生了很大的变化。归纳起来有以下几点：

　　1、井喷式的增长、高学历、IT行业人才的逐步介入、低俗推广手段向艺术化过度。08年以前的网络推手行业主要是由熟悉互联网、缺乏专业背景的草根网民组成，而08年以后大型传统广告公司纷纷进入该行业或者开通该业务。

　　2、软件代替人工、公司化、集团化、合作方式透明化、行业相关法律完善化、从业人员素质要求更高。

　　3、从一线城市向二、三线城市发展，初步形成了产业链雏形。09年以前的网络推手绝大部分集中在北上广三地，而09年以后网络推手公司在二三线城市也渐成气候，

　　09年末央视曝光网络黑社会相反使大批的网络推手学习爱好者涌进这个行业，让网络推手行业迅速洗牌。在未来，网络推手们将会面临淘汰阶段，鱼龙混杂的局面在不久的将来会消失，整个行业将会朝向规范化的道路发展。

　　由于网络推手行业发展非常迅速，大量的广告公司和网络公司纷纷进入该行业。于是根据出身不同，导致江湖上的网络推手分为三派：

　　1、推手派。又称为草根派，是最初的网络推手。其特点是对网络环境非常熟悉，深谙网民心理。自身往往是互联网资深的意见领袖，善于左右网络舆论，靠创意取胜。

　　2、广告派。传统广告和公关出身，相对草根派能更多的整合线下媒体资源，并有专业的推广人才。缺点是在对互联网的熟悉和推动网络舆论的得心应手方面大大弱于草根派、

　　3、技术派。此派多为此前的互联网推广公司出身，半路进入网络推手行业。善于利用软件进行推广，推崇技术和经验在推广中的作用。此派目前数量众多，但是在业内少有出类拔萃者。

　　特征

　　1、网络推手是星星之火：这是一个信息爆炸的时代，人们已经习惯在互联网上进行信息交流，而网络犹如浩瀚的宇宙般无边无际。当人们对纷繁复杂的网络资源无所取舍时，网络推手却以光速般向国内外交流信息，在网民心中留下那一点星星之火；

　　2、网络推手是集束炸弹：当企业惊诧于热门话题的炒作，惊诧于网络推手公司对互联网热点的把握。此时，您是否会想到，网络推手的作用其实就是古龙大师书中的“嫁衣神功”。网络推手公司用自己的努力，让客户瞬间红遍网络，让客户利润最大化；

　　3、网络推手是以柔克刚：网络热点有时需要以柔克刚，而网络推手就如同那太极拂穴手，抓住关键点，引导网民，用四两之手来拨舆论的千斤之力；

　　4、网络推手是逍遥神掌：“我自逍遥我自歌”，互联网追求的是一种洒脱的境界，网络推手犹如“逍遥神掌”般来去无踪，在无声无息之间传播企业信息；

　　5、网络推手是灵丹妙药：互联网是一把双刃剑，好坏消息均可一夜之间席卷网络。而网络推手却能犹如疗伤圣药般将网络对企业的负面伤害减至最低，让您的企业防患于未然。

　　1、企业品牌网络宣传推广

　　2、产品网络宣传推广

　　3、事件的炒作与宣传

　　4、上市公司品牌美誉度维护

　　5、世界500强网络口碑营销

　　6、企业网络声誉管理

　　7、企业（产品）危机公关

　　9、城市品牌策划与推广

　　10、网络活动策划与推广

　　通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体整体推广，网络公关与传统公关并驾齐驱。制作相关的策划，团队执行，引导舆论，从而达到推出新人或者企业产品的目的。

　　想成为网络推手，你可以这么操作：炒作的大致思路是，先发现有争议的人物（通常是敢说敢做的女性），联系上对方并达成合作意愿后展开形象推广，再找知名写手发表有争议性话题的文章，吸引更多网友参战；当把话题“养”到差不多成熟时，就联络网站编辑、论坛版主制作专题，在数家大型网站上推广；之后会吸引众多传统媒体纷纷跟进，为他们推波助澜。

　　在炒作过程中，必须要保持适度的正反观点互驳才能引起网友自发地发帖、跟帖。对批判言论较多的负面人物，“就会组织一些写手写些正面的文章，挺一挺她，转换一下话题，同时删除一些攻击性言论”；而受追捧较多的，“会找点人来骂骂她”。让双方形成一种相持局面，然后在你来我往中持续制造热点话题，延续人物的曝光率。

　　一个完整的炒作过程由几类人参与：被炒者、策划者、发布者(写手、网络编辑或社区版主)、传统媒体和网友。其中，惟有普通网民被蒙在鼓里。网络编辑和版主们则是左右被炒作者曝光率的关键力量。

　　网络编辑们通过首页推荐、制作专题，网络版主加精、置顶、将标题飘色，就可以帮助网站社区以炒作“提升流量、提升排名”；然后，传统媒体的接棒又将被炒者的网络关注转移到现实生活当中，成为普通老百姓在街头巷尾的谈资。紧随而来的就是现实的经济效益——广告代言费和出场费。

　　在捧红一个人后，策划人有多种收益模式：一种是成为红人的经纪人，从其收入中直接分成，每次从签约合同中抽取包装费。据知情者说，包装费通常会达6位数，根据一般的抽成比例7:3或5:5，策划人拿大头。整个包装过程，网站和版主一般分不到任何费用，除非事先谈好，个别网站也可从中抽取二成。还有直接将作品（包括红人）整体转卖给专业演艺公司，一次性获得一笔收入。或者成名后结束合作，这种结果虽然策划人并未直接从被炒作人处获取推广费等收入，但自己成名了，间接收入随之而来。

　　随着网络推手业务扩展到了传统企业，新的社区营销概念也就应运而生。所谓社区营销，是指通过包括BBS论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间，展开的一种服务于企业的新兴营销方式。

　　据了解，现在全国大大小小从事网络社区营销的公司有上千家，它们存在的形式包括传统公关公司、广告公司、网络公关公司、网站社区、发帖公司等，专门为企业提供创意、事件营销、病毒式营销、网络危机公关等服务。有的规模还不足四五人，而规模较大的公司下面还涉及几十家各种供应商。目前，全国各类从事社区营销的网络推手规模已达数百万人。

　　网络推手”几乎是个贬义词，被认为是在网上兴风作浪、制造谣言、欺骗公众、牟取私利的人。但，网络推手≠网络谣言推手，网络推手更不是网络黑手。网络传播，是在互联网背景下，一种客观存在的传播现象；而且，很多网络“谣言”，并非推手蓄意制造，更多的是社会集体意识的投射。 “网络推手”一词最早出现在“天仙妹妹”事件中。2005年11月14日的《解放日报》做了题为《“网络推手”打造网络奇迹 川女命运三月间改变》的报道。显然，最初“网络推手”只是一种利用互联网人气的营销、炒作手段，是中性的，没有制造谣言、欺骗公众。

　　但随着近几年互联网的发展，网民积极参与公共事件，网上口碑营销产业的成型，“网络推手”的内容也越来越复杂，他们介入的事项包括公益行动、监督公权、产品宣传、个案的炒作、危机公关，以及制造传播谣言等。

　　从发布周久耕局长的天价香烟照片，到微博网上打拐；从某奶品企业发动水军，诋毁竞争对手的“QQ星儿童奶”事件，到为报复前女友，公布其不雅照的“艾滋女”事件，所有参与网络传播的人，都可以叫“网络推手”。所以，对网络推手不能简单污名化，应具体事件具体分析，才能厘清是非和责任。

尔玛中国-ERMA是一家网络品牌管理公司。 2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名